Интернет-магазин электроники заманивает клиентов гречкой

Продавец компьютерной техники и электроники добавил в ассортимент товары повседневного спроса: упакованные продукты и напитки, бытовую химию, предметы личной гигиенты и другую продукцию сегмента FMCG.

Новые категории товаров размещены в разделе «Антикризис» на сайте www.ulmart.ru, рядом с разделами «Компьютеры», «Мобильные и цифровые», «В офис» и т.д. Проект только запущен, но склады ритейлера уже активно заполняются новыми товарами. Для стимулирования продаж в магазинах «Юлмарт» запущена программа «Вау, гречка! или Ударим крупой и консервами по мировому финансовому кризису!». Постоянные клиенты компьютерного ритейлера, участвующие в программе «Ю-Бонус», смогут оплатить товары повседневного спроса бонусными баллами в рамках «антикризисной» программы ритейлера. Кроме того, новые товары будут продаваться за «реальные» рубли.

Ритейлер диверсифицирует розничное направление из-за резкого снижения спроса на компьютерную технику и электронику. «Формат продаж по электронному каталогу, без витрин позволяет нам сейчас генерировать прибыль как за счет низких цен и нашей привлекательности для покупателей в период экономии, так и за счет низких накладных расходов. Но для выполнения поставленных нами планов роста, расширения бизнеса этого недостаточно», — комментирует Сергей Федоринов, генеральный директор «Юлмарт». Представители компании ожидают, что покупатели компьютеров и электроники проявят интерес к покупке FMCG товаров в «Юлмарте», а логистические технологии ритейлера позволят без труда справиться с «нестандартными» товарами.

Российские интернет-магазины, работающие в сегменте БТиЭ, расширяют ассортимент за счет «нестандартных» товарных категорий с начала кризиса — например, продавец бытовой техники и электроники Vasko.ru весной 2009 года начал торговать фасованным чаем и посудой для чаепития. Некоторые торговцы используют продовольственные товары для повышения лояльности существующих клиентов — так, петербургский интернет-магазин портативной техники «ТелеГород» в октябре прошлого года вручал покупателям макароны, соль и сухари.